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第270章 老奸巨猾的蔡星海

    蔡星河有些急了,他當然聽出了哥哥話里暗示的意思,只不過他覺得蔡星海誤會了自己,連忙解釋道“哥,我還真不是因為賈春艷的原因才覺得那個王晨宇的保證靠譜的。王晨宇還專門向我解釋過他們公司還有一個對合作的系統集成商非常有利的政策。只要我們在項目中推薦他們品牌的磁盤陣列,王晨宇就會向公司報備項目,而他們公司會在全國范圍內對這單中的磁盤陣列進行保護,任何人問他們公司的銷售,都拿不到價格。而且這個政策是他們公司長期實行的,還不單單是針對某個項目。就在剛才,王晨宇還將他的筆記本電腦打開,讓我看了看他們公司的內部郵件。我看了一下,在他們公司其他分公司的銷售也有類似的項目價格保護郵件。所以我相信那個王晨宇沒有說假話來騙我。”

    蔡星海也有些愣了,他其實下海很早,以前也和各種形形色色的廠商銷售打過交道,不管是國外廠商還是國內廠商,還真沒有哪家廠商會有這種價格保護政策。

    他轉念一想,這也許是王晨宇所在的公司為了開拓市場而不得不采用的招數,作為計算機系的教授,他對磁盤陣列這種設備也不算太陌生。

    據他所知,目前真正在國內銷售磁盤陣列這種數據存儲設備的全都是國外廠商,還真沒有聽說有哪家國內廠商專門做磁盤陣列這種產品。

    而且從技術的角度上來講,目前國內也沒有哪家公司有這樣的技術實力能研發出磁盤陣列這樣的設備,因為磁盤陣列這種設備涉及了很多高精尖技術,包括主處理芯片、單獨負責raid運算的芯片以及raid算法等等。

    最簡單來說磁盤陣列所需要用到的硬盤也全是進口的,國內的硬盤如果損壞了要維修,也要運到國外硬盤廠商的生產廠才能拆開維修,因為國內根本沒有拆開硬盤所要求的那種無塵環境。

    最大的可能就是王晨宇所代表的公司其實就是一個oe商,拿著國外產品換個標簽就冒充廠商在國內進行銷售,宣稱自己是國內廠商罷了。

    因此蔡星海想了想,問道“最近我們學院的圖書館不是要采購數據存儲設備嗎?那個王晨宇是不是就是聽到了風聲,所以才跑來想和我們公司合作的?”

    “對,我先聽賈春艷匯報的時候也是這么認為的。但是今天上午和王晨宇仔細聊了聊,感覺他還是相當有誠意,而且他們公司的政策對我們來說很有利,所以我就過來找你商量,看看以后我們是不是和王晨宇所代表的公司進行長期合作。”蔡星河點了點頭說道。

    蔡星海比起他的弟弟來更加老道,他直接說道“既然你這么看好,那不妨就在目前我們學校圖書館的項目上嘗試和王晨宇進行合作,先試試水,別著急著就確定長期合作關系。還有,既然他們公司有這種價格保護政策,等到張館長那邊確定了型號后,你找個朋友冒充一下其他也盯著這個項目的系統集成商給王晨宇或者他們公司的其他銷售打電話要價格,試探一下他們公司的這種價格保護政策是不是真的有效。”

    蔡星河不得不承認,他哥哥的這種辦法非常好,雖然他已經在王晨宇公司的那些內部郵件中看到了價格保護政策被執行,但實際上是不是真實有效,還真得要用他哥哥提出的這種辦法去試探才行。

    因此他點了點頭說道“你這個辦法好,很多事情只要在實際的單子中試試就應該知道了。好,就這么辦。”

    王晨宇根本沒有想到在他回公司的路上這段時間,天祥公司的兩個負責人對他解釋的共利公司價格保護政策還有疑慮,并且正在算計著進行試探。

    王晨宇回到辦公室,發現于莉和陳波還有蔣煜禮都不在,除了錢曉馨就只有宋明一個人坐在工位上百無聊賴地翻著技術資料。

    于是王晨宇向縮在他對面的宋明問道“怎么只有你在?其他人呢?”

    宋明懶洋洋地回答道“蔣經理和陳波出去拜訪系統集成商去了,于莉好像去了銷售昨天爆雷的代理商那里去做解釋工作去了。蔣經理覺得我對于技術方面還有欠缺,所以讓我繼續看資料。”

    王晨宇開始嘀咕道“陳波家蔣經理帶去見系統集成商,是不是有什么單子了?他自己還搞不定?還得帶著蔣經理一起去?”

    其實宋明也很納悶,在他看來,陳波是存儲產品部的老銷售了,應該和不少的系統集成商和代理商,不至于還非得要帶領著蔣煜禮一起去。他只能聳了聳肩,表示自己也不清楚原因。

    這個時候辦公室里人少,錢曉馨這個八卦女有了發揮的空間,她當然聽到了王晨宇和宋明之間的談話,走到王晨宇他們的工位旁小聲八卦道“你們不知道吧?陳波其實現在相當危險,甚至有可能位置不保。”

    王晨宇和宋明都不清楚錢曉馨說這話的原因,他們都在心里同時閃過一個念頭,這個錢曉馨還真是公司里的百事通,什么秘密都知道。

    宋明立即問道“不會吧?我們的產品都多難賣大家都知道。陳波好歹也在公司里干了一年了,算是老銷售了,有經驗也有成功銷售過。公司難道還要干掉他?”

    錢曉馨嘿嘿一笑,小聲說道“其實這種兆頭已經很明顯了。陳波去年的銷量很少,在所有人中排倒數第一。而且真正他自己搞定的單子只有一個,剩下的兩個單子還是侯總實在是看不下去了,將他自己搞定的單子給了陳波兩個。現在侯總又招了你們兩個進來,明顯是覺得陳波不行啊。這不,連蔣煜禮都要跟著陳波去見系統集成商,說明蔣煜禮和侯總都覺得陳波的銷售辦法不多,想看看陳波到底是怎么去和系統集成商還有代理商談單的。不然你們覺得蔣煜禮真沒有其他事干了?”5
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